• 项目动态 2015-08-18 16:46:04
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那我们怎么来做小爆款群呢?

第一步:分析店铺最有竞争力的品类。

第二步:分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。

第三步:根据流量入口布局产品。

第四步:从单个爆款开始打造,形成波浪状,顺势打造爆款群。

整体的规划和打造要持续进行,做好整年的规划。下面来细分说明每一步的操作。

第一步:分析店铺最有竞争力的品类。这一步说起来还是比较简单的,我们可以从几个方面入手分析:

数据魔方行业下面,有子类目,每个子类目可以看到自己的一段时间的销售额,子类目中,销售额占全店最高的,就是店铺最有竞争力的品类。选择这个品类入手,将更有把握去打造小爆款群。

除了这里找到自己最具竞争的品类外,还需要考虑自己的供应链是否能快速反应,以及这个品类自己的性价比,竞争优势是否有。如果综合分析,都还不错的话,就可以从此品类入手。如果有问题的话,就需要退而求其次。入手自己较为有竞争力的品类。

第二步:分析最有竞争力的品类中所有的流量入口。

销售额从哪里来?需要转化,转化从和而来,需要流量。所以流量入口相当重要。流量主要分为,免费流量(淘宝搜索,天猫搜索,自主访问,站内其他),付费流量(直通车,钻展,活动等),站外流量。根据自身的特点去找,自己可以开发的流量入口。不过对于一般的商家来说,自主访问和站外流量都是几乎没有的。所以重点来说搜索流量和付费流量。

搜索流量,当然就是从关键词搜索进入店铺的流量,所以关键词是重点。我们需要分析,我们品类的关键词。

举个例子:拿女鞋行业,靴子为例子

可以从行业热词榜上找寻和靴子有关的关键词,然后点击进入会进入淘词,可以看到和这个词相关的词,这样不断的找词,然后通过和自身产品的分析以及目前店铺流量来源的关键词分析,确定1020个中心词,也是相对而言比较大的词。比如:马丁靴冬丶马丁靴潮女短靴丶内增高马丁靴丶真皮马丁靴丶高跟马丁靴丶系带马丁靴丶粗跟马丁靴等。

收集好关键词后,再到shu.taobao.com,看看词性如何是否和自己的顾客匹配,主要关注性别丶年龄丶消费能力丶地域性丶和类目关联性。

如此周而复始,找到四五个中心关键词,和辅助关键词。

第三步:根据流量入口布局产品。这个需要做一个全年的表格来分析,需要根据产品特点考虑季节性和产品上新频率。

第四步:从单个爆款开始打造,形成波浪状,顺势打造爆款群。

打造爆款,所有款式最好是先通过钻展直通车测试过,再推,除非你很了解行业可以不用测款,主要是看产品的点击率和转化率的数据分析再来选主推产品。


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